Como agente de seguros, su trabajo más importante es ayudar a sus clientes a encontrar la póliza de seguro adecuada a sus necesidades. Sin embargo, su papel es aún más importante ya que necesita saber cómo comunicarse, cómo mantener una relación con ellos y, lo que es más importante, cómo identificar rápidamente nuevas oportunidades para vender pólizas.
A continuación, se muestran cuáles son las responsabilidades diarias de un agente de seguros, qué cualidades se requieren y cuánto puede ganar.
Cómo convertirse en agente de seguros
Primero, cualquiera puede convertirse en agente de seguros. Es bueno saber que es posible trabajar para una empresa, en cuyo caso serás responsable de vender algún tipo de póliza de seguro, o podrías trabajar como agente de seguros individual. Si elige la segunda opción, trabajará con un corredor de seguros para comercializar pólizas de seguro a clientes potenciales. Este trabajo también se conoce como actividades de apoyo intermediario.
Si desea trabajar para una empresa y no quiere ser agente de seguros personal, algunas empresas están dispuestas a contratar sin necesidad de experiencia. A menudo organizan formación especial para agentes de seguros.
Si desea seguir esta carrera y cree que tiene las cualidades necesarias, debe obtener una licencia de agente de seguros. Para obtener una licencia, simplemente tome cursos y apruebe el examen de calificación profesional de seguros. La ventaja es que el curso se puede realizar online.
Después de aprobar el examen, recibirá un diploma que demuestra que está preparado para trabajar como agente o corredor de seguros en este campo.
Sin embargo, otro requisito que debes cumplir para convertirte en agente de seguros es tener al menos un diploma de escuela secundaria. Un permiso de conducir (categoría B) también es muy útil, sobre todo porque la mayor parte del tiempo es necesario viajar por la ciudad para encontrarse con los clientes.
Por supuesto, si quieres mejorar en este ámbito, podrás realizar formación especializada en el futuro. Te ayudarán a desarrollarte profesionalmente para que tengas más posibilidades de aumentar tu base de clientes.
Cabe mencionar también que los agentes de seguros individuales tienen la opción de constituir una sociedad de responsabilidad limitada, a la que se sumarán los códigos CAEN 6622 (Actividades de Agentes y Corredores de Seguros) y 6621 (Actividades de Evaluación de Riesgos y Daños de Seguros).
También puede optar por configurar una PFA. Aquí podrá encontrar más información sobre las fuentes de ingresos que se pueden obtener sin contrato de trabajo: Copyright, PFA y SRL.
¿Cuáles son las responsabilidades de un agente de seguros?
El trabajo de un agente de seguros consiste, ante todo, en vender pólizas de seguros. Estos pueden incluir seguros de vida, de automóvil, de hogar, de viaje o de salud. Su función es garantizar la promoción de sus servicios de seguros y lograr atraer al mayor número posible de clientes potenciales.
Por supuesto, la descripción del trabajo de un agente de seguros es mucho más compleja y puede incluir las siguientes funciones:
- Organiza y verifica las primas cobradas en función de las pólizas de seguro concertadas;
- Buscar clientes potenciales, llamarlos y concertar reuniones con ellos;
- Identifica las necesidades de los clientes y concluye pólizas de seguro en función de ellas;
- Brindar apoyo y asesoramiento a los clientes sobre las dudas que puedan tener sobre seguros, antes y después de la contratación de la póliza;
- Realiza inspecciones sobre los riesgos asumidos en el seguro;
- Analizar las solicitudes de los clientes;
- Crear e implementar estrategias de marketing para promover los servicios de seguros;
- Prospectar constantemente el mercado para aumentar el número de clientes;
- Realizar tareas administrativas, como mantener un historial de pólizas concluidas;
- Maneja renovaciones de pólizas;
- Prepara y presenta informes detallados a la gerencia sobre políticas concluidas y estrategias de ventas;
- Presenta las ventajas y desventajas de diferentes tipos de pólizas, con el fin de promover su venta;
- Brindar atención al cliente de manera amigable, rápida y clara.
Por supuesto, estas responsabilidades pueden variar si elige trabajar como agente de seguros individual, pero en su mayor parte son algo similares a trabajar para una compañía de seguros. En este caso, tienes la ventaja de crear tu propio programa y puedes trabajar desde cualquier lugar que quieras.
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¿Cuáles son las habilidades necesarias para convertirse en agente de seguros?
Obtendrá experiencia como agente de seguros a medida que trabaje y durante las capacitaciones, pero para tener realmente éxito en este campo, hay algunas habilidades que no le deben faltar.
Un agente de seguros debe ser, ante todo, un buen comunicador. Su éxito depende de la capacidad de vender un producto, y esto está estrechamente relacionado con la capacidad de comunicarse de forma clara y convincente con los compradores potenciales.
Además de esta capacidad de ser un buen comunicador, un agente de seguros debe tener las siguientes habilidades:
- El deseo de aprender constantemente, especialmente porque las capacitaciones le ayudarán a tener más confianza;
- La capacidad de explicar de forma clara y convincente los productos para que los clientes comprendan lo mejor posible lo que incluye una póliza de seguro;
- Espíritu persuasivo, para convencer a los clientes de adquirir las pólizas de seguro recomendadas;
- Conocer lo mejor posible el mercado de seguros y las ofertas de la competencia;
- Tener carisma, actitud positiva y entusiasmo;
- Paciencia para discutir con cada cliente individualmente;
- Mostrar tacto y diplomacia, independientemente de la situación;
- Buena capacidad para organizar actividades;
- No se vuelva demasiado insistente ni agresivo al tratar con los clientes;
- Alta capacidad de gestión de problemas;
- Mayor atención al detalle;
- Resistencia al estrés;
- Técnicas de negociación;
- Capacidad de análisis;
- Gravedad;
- Capacidad para trabajar individualmente y en equipo.
Sentirse cómodo con lo que hace y mantenerse concentrado le ayudará enormemente en el campo de la venta de seguros. Además, el éxito reside en tu forma de presentar el producto de la forma más clara posible. Sin embargo, tenga en cuenta que existe la posibilidad de que los clientes rechacen sus ofertas, especialmente cuando se encuentra al comienzo de su carrera. Una cualidad importante es reconocer el fracaso y aprender de esa situación.
A medida que se esfuerce por mejorar sus habilidades de comunicación y ventas, podrá tener éxito en su carrera.
Lo mismo que el trabajo del agente de ventastambién está lleno de desafíos y es necesario estar siempre alerta y disponible para reuniones con clientes potenciales.
¿Qué salario gana un agente de seguros?
Tus ingresos son directamente proporcionales al trabajo que realizas y dependen en gran medida de tu experiencia y del tiempo que dedicas a la actividad. Tenga en cuenta que los agentes de seguros independientes reciben una comisión basada en el valor de la póliza vendida. En otras palabras, la comisión se determina en función de las ventas.
Los agentes de seguros experimentados pueden ganar más de 5.000 RON al mes, mientras que los salarios iniciales para los novatos rondan los 1.700 RON al mes. Además, como comentaba antes, el salario depende del tiempo que le dediques a la actividad. Algunos vendedores hacen este trabajo a tiempo parcial, mientras que otros exploran el mercado de seguros y programan reuniones con clientes potenciales a tiempo completo.
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