La negociación salarial es una de las partes más esperadas pero también delicadas de una entrevista de trabajo. En esta etapa, después de superar la prueba de habilidades o superar los momentos más difíciles, se le preguntará cuáles son sus expectativas salariales y recibirá una oferta económica.
En este caso, ¿cuál es la respuesta correcta? No quiere subestimarse, pero tampoco quiere ofrecer demasiado porque quiere su trabajo.
A continuación te explicamos cómo proceder y qué consejos debes considerar para superar con éxito una negociación salarial, ya sea en la etapa de entrevista o si ya estás empleado y crees que te corresponde un aumento y quieres discutirlo con tu jefe.
¿Qué es la negociación salarial?
La negociación salarial es un componente importante en el mercado laboral, porque de ella depende la aceptación o rechazo de un puesto de trabajo o, en su caso, la interrupción o continuación de la colaboración con una empresa. La negociación puede tener lugar durante la fase de contratación para un nuevo puesto o después de un período en el que el empleado ha trabajado en la empresa y siente que merece un aumento.
La negociación implica discutiendo la oferta financiera con la perspectiva de cambiar el paquete de compensaciones salariales y no salariales, para que se alinee con la realidad de la industria en la que opera la empresa. Las negociaciones salariales incluyen cambios relacionados con:
- salario base;
- bonificaciones (por alcanzar el objetivo de ventas);
- beneficios extrasalariales (vales de comida, membresías en gimnasios, seguro médico, descuentos en determinadas tiendas, membresía en la biblioteca)
- días libres;
- Beneficios (jornadas laborables desde casa).
Negociación salarial en la fase de entrevista.
La preparación para una entrevista también incluye investigar los salarios en el mercado de la empresa contratante. Además, compare siempre según su nivel de experiencia actual. ¿Es usted un candidato principiante recién salido de la universidad que busca adquirir experiencia? Entonces sería inapropiado negociar la oferta, que simplemente da la impresión de que está dispuesto a aumentar su salario a medida que aumentan las responsabilidades del puesto.
Si ya tiene experiencia en un puesto similar y se encuentra en un nivel intermedio o superior, entonces es posible negociar, pero sólo si ha recibido una oferta financiera concreta. Si el salario base y los beneficios complementarios incluidos en esta oferta no coinciden con las realidades del mercado y su nivel de habilidad, puede preguntarle al reclutador si se trata de una oferta final e iniciar una conversación.
A diferencia de las negociaciones salariales dentro de la organización en la que ya se trabaja, que son transparentes porque permiten evaluar e informar las actividades para solicitar un aumento salarial, las negociaciones durante el proceso de selección a menudo corren el riesgo de convertirse en una lucha de poder. y tener un impacto negativo en la comunicación entre las dos partes involucradas.
Si una oferta financiera propuesta no coincide con sus sueños, una forma de ahorrar tiempo y, en algunos casos, aumentar su salario en algunos puntos porcentuales es no aceptar la oferta de inmediato. Dígale a la persona que participa en la entrevista que aprecia su invitación, pero que preferiría pensarlo y darle una respuesta final en uno o dos días.
Negociar un aumento salarial, como empleado de la empresa.
Si ya estás empleado en una empresa, llevas uno o dos años en el puesto y sientes que tu trabajo no está remunerado de acuerdo al esfuerzo y energía que pones diariamente para completar las tareas, puedes pensar seriamente en una negociación de la oferta en la que pedir una Incremento salarial.
Estas son las etapas previas a una negociación salarial:
1. Documentate
Prepárese con anticipación y haga una lista de información que lo ayudará a obtener el aumento que desea. La lista debe contener:
- información salarial relevante del mercado (para un puesto similar);
- información relacionada con su experiencia laboral y conocimientos en el campo;
- información sobre sus funciones, logros, si ha hecho algo notable que vaya más allá del alcance de la descripción del trabajo (ahora es el momento de mencionarlo).
2. Asegúrate de lo que deseas
Para conseguir un aumento necesitas saber lo que quieres, por eso te aconsejamos que establezcas un porcentaje (por ejemplo, quieres un aumento del 20% en tu salario actual) por debajo del cual no quieres ir y estar preparado (con el ayuda de datos concretos) para justificar su solicitud ante el responsable.
3. Muestre flexibilidad
En algunos casos, las empresas tienen presupuestos fijos para determinados puestos de trabajo y sólo pueden aumentar el salario en intervalos de tiempo exactos, siguiendo procedimientos estándar. En este caso te recomendamos negociar otros beneficios que te satisfagan, como días libres o jornada laboral.
4. Programe una reunión con su gerente directo
Durante esta reunión tiene lugar la negociación propiamente dicha, en la que se argumenta, basándose en datos realistas, la necesidad de un aumento salarial. En la mayoría de los casos, la respuesta no se da en el momento, porque el directivo va a discutir esta propuesta con el departamento de Recursos Humanos.
Consejos útiles para una negociación salarial
Para tener éxito en una negociación, además de una actitud proactiva, aquí te dejamos algunos consejos a considerar:
- esperando el momento adecuado – si en la entrevista el reclutador o el gerente le dijeron que después de un cierto período de tiempo también se discute un aumento salarial, espere a que se cumpla ese plazo;
- preparar un informe de actividad con antelación – si no registra sus éxitos a tiempo, puede perder detalles importantes que le ayudarán durante la negociación;
- comparar siempre información de la misma categoría – por ejemplo, compare los salarios en la industria en la que opera y, por supuesto, en el área en la que trabaja; las diferencias salariales son grandes de una ciudad a otra, así que habla con amigos o conocidos e intenta en la medida de lo posible obtener la información correcta;
- elige el momento adecuado para acercarte a tu superior – si acaba de salir de una reunión difícil, lo más prudente es posponer el momento;
- Mantener un tono cálido y una actitud positiva durante la negociación. – expresar su entusiasmo por el trabajo que realiza y sus ganas de seguir creciendo con la empresa.
Si cree que merece un aumento, no se demore y utilice la información anterior para negociar un paquete de beneficios que le brindará más satisfacción. Recuerda, la empresa ya se beneficia de la calidad de tu trabajo y de los excelentes resultados, y tú debes ser recompensado según tu esfuerzo e implicación.
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