Cómo negociar una oferta de trabajo


No importa en qué campo trabaje, las habilidades de negociación entran en juego en una variedad de situaciones. Estás buscando trabajo, tienes tu primera entrevista con una empresa que te gusta, todo va según lo previsto, el único problema es que recibes un salario inferior al que esperabas. ¿Cómo se negocia una cotización para obtener más? O tal vez lleva tres años en una empresa y es hora de pedir un aumento. Desafortunadamente, los presupuestos son ajustados y su jefe no reaccionará bien cuando la gente intente negociar cotizaciones. ¿Qué haces en estas situaciones? Aquí hay algunos consejos que pueden ayudar.

Ayúdelos a comprender por qué merece un mejor trato

Ya sea que estés pidiendo un aumento o mejores ofertas de trabajo, lo mejor es basar tus negociaciones en detalles específicos y en lo que sabes hacer bien. El hecho de que le gustes a un empleador no significa que te dará el trabajo de tus sueños. Por lo tanto, considere todas sus habilidades y capacidades a la hora de negociar. ¿Qué te da más valor? ¿Qué sugerencias tienes? ¿Cómo puede una buena cotización ayudar a aumentar la productividad? Haz tus “deberes” y comprende cómo un buen salario se refleja en la rentabilidad a largo plazo de tu trabajo. Es bueno saber demostrarlo.

La actitud importa

Las personas con alta autoestima pueden ser más persuasivas que aquellas que carecen de confianza en sí mismas. Saben comunicar sus necesidades y preguntar cuando creen que merecen más. En el polo opuesto están quienes no confían en ellos. Les cuesta pedir, no creen que merezcan el salario que quieren y esperan que otros les hagan una oferta mejor, lo que rara vez sucede. En primer lugar, sé consciente de las cosas que haces bien, de tus cualidades y habilidades, de todas aquellas habilidades que rentabilizan tu trabajo. A medida que descubra todas estas capacidades y tome conciencia de ellas, comenzará a tener más confianza en su propia fuerza.

Comprenda a la persona con la que está negociando

técnicas de negociación

Aunque la contratación se haga en una empresa, recuerda que estás negociando con una persona que tiene intereses, inquietudes, intenciones. Antes de que puedas influir en la persona que tienes delante, debes comprenderla. ¿Cuáles son sus intereses y preocupaciones individuales? Así, podrás pedir más información sobre qué espera del posible empleado, qué tipo de personas busca más allá de la información dejada en el CV. De esta forma, también sabrás si ese post te conviene y si es lo que necesitas o te gustaría.

Negociar todo el paquete de beneficios.

Por supuesto, el salario sigue siendo el principal elemento convincente en el proceso de negociación, pero, además, también se pueden considerar los beneficios adicionales: vales de comida, boletos de vacacionesacceso a determinados cursos pagados por la empresa, acuerdos de transporte, todo se puede negociar. Sin embargo, también tiene en cuenta la política de la empresa. Hay ciertos beneficios que no son negociables. Por ejemplo, algunas empresas no facilitan coche de empresa ni ofrecen cursos pagos con determinadas condiciones.

No dé una respuesta en el acto o demasiado rápido.

Uno de los errores que cometen los candidatos es que cuando reciben una oferta, no piden tiempo para pensar. La mayoría de las veces, los empleadores tienen poco tiempo y desean cubrir el puesto vacante lo más rápido posible. Por eso, a su vez, presionan a los candidatos para que les den una respuesta en unas horas. Normalmente tienes derecho a un mínimo de 48 horas para pensarlo. Evita dar las respuestas en el acto, date tiempo para analizar la oferta para estar seguro de haber tomado la mejor decisión.

No negociar la oferta por correo electrónico

Otro error que pueden cometer tanto los empleadores como los empleados es enviar cotizaciones por correo electrónico. Ya sea que esté buscando un aumento o su primera entrevista, la conversación debe realizarse en persona o mediante una videollamada. Cuando escriba la carta, puede explicar las cosas y transmitir el mensaje de que no se siente lo suficientemente seguro como para hacer una oferta en voz alta y cara a cara. Puede enviar por correo electrónico detalles, instrucciones y asuntos aclarados después de una discusión directa; de esta manera también obtendrá una cotización por escrito y se asegurará de que la información no se «pierda en el camino».

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